AD EBiSコネクタはAD EBiSで計測した流入施策データをSalesforceへシームレスに取り込む機能です。
BtoBビジネスでは、マーケティング部門がリードを獲得し、セールス部門が適切な営業活動を
行うことで売上を作るため、マーケティング部門だけで完結させることができません。
多くの場合、部門ごとに異なる目標、異なるデータを管理しているため、獲得したリードが最終的に
成約しているのか間のプロセスがブラックボックス化しボトルネックが見えてこないのです。
中長期的に成果を上げ続けるには、部門の壁を越えて成約までのプロセス全体を
可視化することで、売上に繋がる施策の評価・改善を繰り返すことが重要となります。
顧客インサイトの把握
アドエビスのデータをSalesforceのリード/取引先責任者へ付与することで、顧客の行動データを元に架電フォロー・商談の組み立てが可能です。
施策毎の売上を可視化
成約に繋がるチャネルや訴求内容を可視化し、
新たな施策立案に活かせます。
統合レポートの工数削減
アドエビスの計測したデータをSalesforceへ自動連携することで、Salesforce上でマーケティングデータ×営業活動データの統合レポートを簡単に作成することができます。
