・企業の情報収集とコミュニケーションがオンライン中心に変化した
・買い手の購買プロセスの変化により、売り手の販売プロセスも変化した

など、昨今のBtoB企業を取り巻くマーケティング環境には変化が起きています。

これまで営業担当者が担っていたリード獲得からリードの購買意欲向上までのプロセスを、Web広告やメール施策などのデジタルマーケティングを活用して行う企業が増えてきました。
さらに、コロナ禍でデジタルシフトが加速したことを受け、オンラインセミナーやオウンドメディアなど、オンライン上で顧客とコミュニケーションをとるマーケティング施策が注目を集めています。

本書では、『BtoBマーケティングの教科書』と題して、BtoBマーケティングにおける戦略・施策の基礎からトレンドまで解説します。実際のBtoB企業の事例もご紹介していますので、参考にしていただければ幸いです。

<目次をご紹介>

・BtoBマーケティングとは？
・BtoBマーケティングのプロセスとは？ステップ別に解説
・BtoBマーケティング戦略で重要なポイント
・BtoBマーケティングの手法｜リードジェネレーション
・BtoBマーケティングの手法｜リードナーチャリング
・近年注目を集めているABM（アカウントベースドマーケティング）とは
・BtoBマーケティングの課題
・BtoB企業のマーケティング事例