セミナー概要OUTLINE

※本ウェビナーは広告主様限定となっております。

コロナ禍ではBtoB商材の選定者は、今まで以上にオンライン上で情報収集・意思決定する環境にあります。

ただ、BtoB企業のマーケティング部門では、こんな課題がよくあります。

・マーケティング部門が獲得したリードを、営業部門がフォローしてくれない…
・集客/リード獲得後に、本当に商談・受注につながっているのか？不透明…
・マーケティング部と営業部門で、狙う企業/リードの定義が曖昧、バラバラ…

事業成長をしていくためには、組織全体で集客～受注するまでのデータを連携して見える化、受注までの勝ちパターンを明確にすることが重要になります。

上記を実現していくために、まず土台作りとなる具体的手法・成功事例を紹介します。

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スピーカーSPEAKER

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  株式会社メディックス
  ビジネスマーケティング部
  シニアアカウントプランナー　廣江 俊介

  東証一部 TDK株式会社の営業職を経た後、現在のアカウントプランナー職に従事して10年目

  主にBtoB IT系 大手クラウドベンダー/Sier様、中堅・スタートアップ企業様で、商談案件の最大化に向けたデジタルマーケティングを支援。

  実績として、戦略設計と改善ディレクションで、クラウドベンダー様でCV獲得数を約3倍、CPAを1/2以下に改善を実現。

  専門分野は戦略設計、クリエイティブコンセプト設計、制作ディレクション、集客設計、データ分析の改善提案。
  各業務の設計、改善の経験値は、総計1万時間を超える。

  その知見と改善メソッドを元に、現在は潜在層からの商談案件発掘に向けた、解析データ見える化、リード育成サービス開発に従事。自社セミナー企画・講演も行っている。

プログラムPROGRAM

開催概要EVENT